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2016上海展會采訪:蒙太奇硅藻泥董事長趙廣全

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-08-23 00:00瀏覽量:(1472)

2016廣州建博會期間,蒙太奇硅藻泥以其歐式風(fēng)格的奢華展廳和精彩的現(xiàn)場工藝演示在展會上大放異彩,在為期三天的展會里吸引了眾多經(jīng)銷商和消費(fèi)者。那么此次上海壁材展,蒙太奇又會給我們帶來哪些驚喜呢?中國硅藻泥網(wǎng)有幸和行業(yè)內(nèi)媒體一起采訪到了蒙太奇硅藻泥趙總,以下為采訪實錄。

采訪嘉賓:蒙太奇硅藻泥董事長趙廣全

蒙太奇硅藻泥董事長趙廣全

【記者】趙總,您好,歡迎您接受本次硅藻泥行業(yè)媒體聯(lián)盟的聯(lián)合采訪,首先想了解一下在本次的展會上,蒙太奇硅藻泥帶來了哪些主打產(chǎn)品以及這些主打產(chǎn)品有什么特色呢?

蒙太奇硅藻泥趙總】:和歷屆有所不同的是,我們在原有的產(chǎn)品上做了整合,并且在工藝上做了一些創(chuàng)新,比如我們新推出的“硅晶石”。雖然硅晶石跟硅藻泥同樣是一個硅,但它是有區(qū)別的,一方面它有硅藻泥的一些功能性,但也同時具備了一些硅藻泥不具備的作用,比如它的材質(zhì)比較堅硬,耐擦洗,塑型,擦色方便,不像硅藻泥我們可能只能調(diào)色,而且因為能擦色,所以可以做出漸變和似水彩油畫的藝術(shù)效果,也能做出很多塑型出來。表面的硬度也非常好,與石材有一定的類似性。我們現(xiàn)在也推出了藝術(shù)涂料和硅藻泥結(jié)合的一些產(chǎn)品,比如閃光石,大家可以看到我們展廳里面就有好幾款,印花結(jié)合底面后看起來非常漂亮。這款產(chǎn)品基本上可以堪比意大利進(jìn)口的墻紙。我客觀講,如果意大利六七百塊錢的墻紙跟這款產(chǎn)品比,應(yīng)該比這款產(chǎn)品差,而且我也去看過上千塊錢的,覺得我們比它那個還具有更大的優(yōu)勢,因為我們沒有接縫。墻紙我看過,即使是更好的墻紙,等三五年它也會出現(xiàn)個別的起皮現(xiàn)象,但我們這款產(chǎn)品沒有,所以說這個是一個特點。另外一個產(chǎn)品是我們的白炭黑,當(dāng)然,白炭黑不是一個全新產(chǎn)品,但是我們對它做了一些工藝上的升級,使印花和硅藻泥結(jié)合,還有手工壁紙結(jié)合后,比一般的白炭黑的感覺更好。色彩層次、圖案、花紋更加豐富了。

【記者】:趙總,我剛看到了你們設(shè)置了讓斯巴達(dá)勇士來到展會現(xiàn)場的環(huán)節(jié),設(shè)置這個意義何在呢?

蒙太奇硅藻泥趙總】:我覺得創(chuàng)業(yè)就是一場自我的戰(zhàn)爭,是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。斯巴達(dá)勇士是一個勇敢、開拓、不畏風(fēng)險,一如既往的形象,跟創(chuàng)業(yè)者的形象非常吻合。我們招的加盟商,也是一起創(chuàng)業(yè)的同伴,所以我們以招募斯巴達(dá)勇士的方式,號召我們更多的人到這里來創(chuàng)業(yè),享受創(chuàng)業(yè)的快樂和激情。

【記者】:招商是公司發(fā)展的途徑,蒙太奇的招商模式是怎么樣的呢?

蒙太奇硅藻泥趙總】:發(fā)展至今,目前招商并不是我們的重點。因為目前扶持老經(jīng)銷商,鞏固現(xiàn)有市場,開發(fā)新的市場更為重要。從招商方面來說,我們加入門檻在不斷地抬高,并不是說首先拿多少錢給公司,而是首先考慮他的軟性條件,如從業(yè)的資源、能力、對市場的發(fā)展規(guī)劃和思路,以及對蒙太奇的認(rèn)同等,這些都是要考慮的?,F(xiàn)在的話,整體招商形勢比較好,因為蒙太奇在市場上已經(jīng)有很大的知名度了,同時我們的眾多門店和銷售模式也被經(jīng)銷商所認(rèn)同,很多新經(jīng)銷商都是老經(jīng)銷商介紹過來的,當(dāng)?shù)匾不拘纬闪宋覀兊慕?jīng)銷商小聯(lián)盟,所以展會的招商只是一方面,更多的是展示形象,向同行進(jìn)行交流。當(dāng)然,也是要招商的,本次招商看來人比較多,我想預(yù)期會比較好。

【記者】:本次展會您想達(dá)到什么預(yù)期目的呢?

蒙太奇硅藻泥趙總】:我們沒有過多地從數(shù)量上去預(yù)期它,我們能夠得到更多的認(rèn)同,包括同行對我們的評價,就很好了。雖然我們沒有總結(jié)具體的數(shù)字,但是我們很滿意了。

【記者】:趙總能談一下當(dāng)前硅藻泥行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀嗎?

蒙太奇硅藻泥趙總】:硅藻泥行業(yè)正在快速發(fā)展,這幾年,硅藻泥從一個不知名的產(chǎn)品變成涂裝行業(yè)的生力軍,并且在歷屆展會上越來越大,各個廠家的參展規(guī)模也是一次比一次豪華大氣。整個涂裝行業(yè),我覺得硅藻泥可謂是不可小覷的一支生力軍,按照我們對行業(yè)的預(yù)估,應(yīng)該是每年成百分之兩三百的速度在遞增。品牌也是層出不窮,這個行業(yè)發(fā)展看來正是一片蔚藍(lán)的藍(lán)海,未來消費(fèi)者也會更多地關(guān)注硅藻泥,使用硅藻泥。因為我們在中端消費(fèi)者調(diào)查的時候就發(fā)現(xiàn),我們以往的很多墻面壁材產(chǎn)生了很多消費(fèi)者擔(dān)心的問題,如裝修污染。目前,沒有一樣?xùn)|西能夠解除他們的顧慮,只有硅藻泥能做到這一點,因為硅藻泥在墻面大面積地使用的情況下,無疑相當(dāng)于一個整體的凈化器。能把整個家庭每面墻都變成了凈化材料,你想想它的凈化功能多強(qiáng),所以勢必會得到消費(fèi)者更大的認(rèn)同,所以我認(rèn)為硅藻泥會井噴,而且會恐怖地井噴。

【記者】:公司未來兩年大致的規(guī)劃能給我們介紹一下嗎?

蒙太奇硅藻泥趙總】:我覺得我們還是穩(wěn)打穩(wěn)扎吧,行業(yè)非常好,就要負(fù)責(zé)任地去做。尤其作為企業(yè)來講,首先要做好產(chǎn)品,這是*基礎(chǔ)的。我跟同行在溝通的時候我說,產(chǎn)品優(yōu)勢在這個階段應(yīng)該成為產(chǎn)品基礎(chǔ)條件,即你必須達(dá)到這個條件才有參與競爭的資格,否則不要談競爭。我們也會不斷地加強(qiáng)這一塊,而且未來也會在營銷創(chuàng)新上多下功夫,為行業(yè)和企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

【記者】:那從整個硅藻泥行業(yè)來看,未來的發(fā)展方向是什么呢?

蒙太奇硅藻泥趙總】:我覺得分兩塊,一是更加往藝術(shù)性方面走,可能我這個流派就代表這個方向,因為我們是往這個方向走。另外從施工簡單的普通裝修上走。這兩個走向都有很大的市場,像簡單施工,普通裝修的話一定會帶動更多中低端消費(fèi)人群的需求,藝術(shù)裝修則帶動高端需求。我覺得這兩個方向都是企業(yè)值得考慮的。

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