隨著硅藻泥市場的發(fā)展，市面上出現的硅藻泥品牌越來越多，而經營這些品牌的商家自然也隨之越來越多。于是，為了獲得更大的生存空間，硅藻泥經銷商開始尋找更行之有效的市場制勝方法。其實，經銷商并不是單打獨斗的個體，如能與硅藻泥廠家建立良好的合作關系，并且不斷推進貫徹落實，想必硅藻泥經銷商的競爭之路也不會再孤單。

經銷商積極配合廠家做市場

許多經銷商產品主線不明晰，好高騖遠。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個硅藻泥品牌真有那么容易做起來，經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經銷商自己心里*清楚。

有些經銷商看到產品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求硅藻泥價格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助經銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，硅藻泥經銷商就要配合廠家，不要有討價還價的想法。

廠商之間建立“同生共長”意識

經銷商每天必做的七件事是什么?使用產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、咨詢上級、自我激勵，做完這七件事你就是合格的經銷商。傳統(tǒng)認為，好的硅藻泥經銷商是：資金實力強，規(guī)模大，分銷能力強，與賣場的關系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。

所以，對于硅藻泥企業(yè)而言：合格的經銷商要升華成優(yōu)秀經銷商。優(yōu)秀經銷商的標準包括：符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協(xié)作，新的、小的經銷商能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。