許多人都做硅藻泥生意，都是從代理開始做起，由小做大，典型的就是夫妻店!而開店之初，許多店都會因為沒有人脈，加之對地段不熟悉從而導致生意幾乎賺不到什么錢，這里說的是一家代理了某知名硅藻泥品牌的小店，這家店只有幾十個平方大，但是一年的銷售額卻是高達上千萬。

開始這家店的運營是很傳統(tǒng)的模式，就是找一個知名硅藻泥品牌，做個代理，等有了人脈市場做開了再開始賺錢，而同樣的是這個硅藻泥店的不遠處，是一家代理了知名快消品的店面，這家店做的是批發(fā)生意，他們有自己的配送車輛，每天都有人裝貨下去配送，一年純利潤達上百萬。對比這個時候就看出來了，同樣是生意，快消品的的店面生意火爆，而做硅藻泥的店面開始卻生意慘淡。

問硅藻泥店老板，你們店面有做營銷活動嗎?

老板說沒有，如果廠家有活動支持，他們就跟著做一點，而如果廠家沒有促銷活動，那么他們他們自己也是不會做的!

問老板為什么自己就不能做些店面營銷活動呢?

老板說如果廠家沒有促銷支持，那么他們店里做活動的錢就得自己掏，本身賺的就少，如果再自己掏錢那么賺的房租都不夠了!

問老板，你自己出錢做活動，產(chǎn)品賣的多了，后面賺的錢不還是你自己的嗎?而且還能結識更多的客戶，增加人脈。

店老板說，可是我現(xiàn)在已經(jīng)賺錢了呀?又不是賣不掉產(chǎn)品，干嘛還要去做活動呢?

聽到這里小編恍然大悟，為什么大部分的店面都是不去做營銷活動而坐等客戶上門?

原因不是因為他們不懂得營銷，而是因為他們覺得我現(xiàn)在有客戶了，我現(xiàn)在就是賺錢的，我沒有必要去做營銷活動!在他們認為，只有當生意堅持不下去，一直不賺錢的時候才會去嘗試下做營銷活動，就好像一個沒有生病的人不可能回去吃藥，而一旦他吃藥了，那么肯定就是生病了，這里，營銷對于店主來說，就是生病時才會吃的藥

*主要的一點是，做營銷對于他們來說，那就是和生病去醫(yī)院一樣，是需要花大錢的，而且對與店老板來說，我沒病你讓我去花錢，而且還是花大價錢，那肯定是不愿意的。但是如果換個思路去交流，首先做營銷為的是讓你賺錢而不是讓你花錢，而且越是生意好的時候更應該多做些營銷活動，這是為了以后市場淡季生意不好時打下好基礎。