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硅藻泥廠家發(fā)展平緩 開啟整頓經(jīng)銷商市場

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-11-17 00:00瀏覽量:(1953)

硅藻泥行業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展之后,逐漸進入了發(fā)展的平緩期。很多硅藻泥企業(yè)通過內(nèi)修制度、外練營銷,已經(jīng)樹立起了一定的知名度。不少大的硅藻泥廠家在行業(yè)內(nèi)外,都有了相當?shù)目诒?。他們無論是在產(chǎn)品品質(zhì)還是市場營銷上,都有著正確的方向、成功的經(jīng)驗,但反觀一些中小硅藻泥廠家,內(nèi)制度不行,外營銷乏力,而尤其是他們的營銷能力,尤為缺乏。

硅藻泥廠家

這部分中小硅藻泥廠家論發(fā)展,很多曾與大型硅藻泥公司站在同一起跑線上,但由于他們觀念陳舊、營銷能力缺乏、導致硅藻泥公司處于原地踏步狀態(tài)。對這些中小硅藻泥公司來說,營銷戰(zhàn)略只是一種形式,即便制定了營銷戰(zhàn)略,也僅停留在喊口號的階段,無法把其貫穿于自身經(jīng)營活動中。

中小硅藻泥企業(yè)資金有限,無法像大型硅藻泥公司那樣大批量生產(chǎn)并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價格來占領(lǐng)市場。中小硅藻泥公司較適合小批量、多品種的生產(chǎn),應定位在個性化、獨特化的生產(chǎn)領(lǐng)域,盡量實現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級化。

消費者對于綠色環(huán)保的產(chǎn)品較為偏愛。硅藻泥企業(yè)若能樹立起健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品銷售帶來更多的機會。因此現(xiàn)在硅藻泥領(lǐng)域逐漸形成一個新的消費市場,即通過硅藻泥產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理,同時又符合他們的購買能力的市場。

如今,走進硅藻泥品牌的體驗店,參與終端的體驗活動成為消費者了解硅藻泥的重要舉措,這也決定了目前終端店中對于硅藻泥產(chǎn)品陳列的要求日益提高。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在所有涂料中,硅藻泥傍品牌現(xiàn)象特別嚴重,很多初出茅廬的硅藻泥公司用一個其他行業(yè)響亮的牌子加在自己的頭上,甚至有些謊稱他們就是屬于該知名硅藻泥企業(yè)。

可以說,硅藻泥正在經(jīng)歷品牌之痛,山寨品牌已深深刺痛著全硅藻泥領(lǐng)域的神經(jīng)。有相當一部分硅藻泥廠家不注重自有品牌建設,不注重商標注冊,所用名稱無法注冊成合法商標的硅藻泥企業(yè)比比皆是。更甚者,許多硅藻泥廠家為貪圖一時之利,竟然傍品牌、仿國際知名品牌,走上了違法之路。

因此,在硅藻泥行業(yè)內(nèi),經(jīng)銷商打一槍換一個地方的作戰(zhàn)方式也屢見不鮮。

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