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分析失敗型的硅藻泥經(jīng)銷商

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2017-09-05 00:00瀏覽量:(1537)

在這個(gè)注重健康環(huán)保,追求品質(zhì)生活的時(shí)代,高品質(zhì)環(huán)保裝修壁材開始走向千萬家,硅藻泥加盟是一個(gè)非常有前景的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),然而不同的硅藻泥代理商在市場(chǎng)中的表現(xiàn)不一,有好有壞,那到底是什么原因造成這種區(qū)別呢?失敗型代理商分析:

硅藻泥經(jīng)銷商

1、服務(wù)無能型:

自己沒有技術(shù),也沒有專業(yè)的服務(wù)人員。硅藻泥是靠技術(shù)吃飯的行業(yè),然而對(duì)他來說,服務(wù)過程中出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的小問題都可以變成大問題,所以經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷,質(zhì)量不好。

2、依賴廠家型:

自己沒有經(jīng)營計(jì)劃,從開店裝修到后期開拓市場(chǎng),都依賴廠家的輸出,前期沒有主動(dòng)調(diào)研市場(chǎng),開店后也不做任何推廣宣傳活動(dòng),不籌建自己的業(yè)務(wù)和施工團(tuán)隊(duì),宣傳和技術(shù)全靠廠家支持。

3、守株待兔型:

從不主動(dòng)出去跑市場(chǎng),而是坐在店里像都市白領(lǐng)一樣等待客戶自己上門,準(zhǔn)點(diǎn)上下班,也不知道市場(chǎng)的變化如何,賣兩單就沾沾自喜一個(gè)星期,整天對(duì)著電腦斗地主,玩游戲,看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己躺著也可以賺到錢。

4、埋怨頹廢型:

在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊,這兩年沒有前幾年生意好做啊, 今天下雨了沒有人啊,現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊,中午天熱沒有人啊,晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的語言信號(hào),為自己的懶找理由。

5、做事拖拉型:

做任何事情都是慢一拍,選個(gè)牌子要半個(gè)月時(shí)間,商量要10來個(gè)人,開業(yè)遲遲后推,活動(dòng)遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場(chǎng),考察員工,不希望自己浪費(fèi)一分錢,其實(shí)都是在為自己找借口。

6、三心二意型:

明明花了很長時(shí)間考察確定以一個(gè)品牌,沒做幾個(gè)月,發(fā)現(xiàn)附近另一個(gè)品牌做得比自己好,于是內(nèi)心動(dòng)搖想換品牌,殊不知,這跟品牌沒有關(guān)系,而是自己能力的問題,所以他每年必須做的一件事就是重新選個(gè)品牌來做,隨波逐流,重復(fù)浪費(fèi)資源。

7、光說就不練型:

有代理商很會(huì)說話,講起來一套一套的,似乎很正確,很符合邏輯和常理,但是到了客戶那些就行不通,談不下單子,回去后還能找到各種理由為自己開脫。

8、超低價(jià)情結(jié)型:

很多代理商是通過雜牌,低端品牌歷練過的,他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人,只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高,因?yàn)樵谒哪X海里只要便宜的才是好賣的,沒有想過市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不同,產(chǎn)品的定位高,利潤高,自己要主動(dòng)開發(fā)不同層次的客戶。

9、目光短淺型:

他只想到眼前的收益,沒有長期的品牌經(jīng)營策略,所以會(huì)貪圖一時(shí)的利潤而宰客,定價(jià)浮夸,掙到一筆是一筆,長期以往,沒有回頭客,沒有口碑,漸漸地就把市場(chǎng)做砸了。其實(shí)代理商和廠家是一條戰(zhàn)壕上的戰(zhàn)友,廠家要做代理商的堅(jiān)強(qiáng)后盾,保證產(chǎn)品品質(zhì),而代理商 做好市場(chǎng),幫助廠家擴(kuò)大品牌知名度,做好整個(gè)后期市場(chǎng)的經(jīng)營管理運(yùn)作。

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