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匯總2016年硅藻泥行業(yè)常見(jiàn)哪些問(wèn)題

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2017-01-06 00:00瀏覽量:(1287)

2016年,硅藻泥行業(yè)有收獲也有付出,有的硅藻泥企業(yè)可能因此倒閉,有的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不利而關(guān)門(mén),總而言之,2016年是發(fā)展的一年,對(duì)于2017,硅藻泥行業(yè)有哪些問(wèn)題需要解決,方能更好的前行?

硅藻泥行業(yè)

1、硅藻泥產(chǎn)品怎么賣(mài)?

曾幾何時(shí),家居建材銷(xiāo)售商形成了固定的銷(xiāo)售模式――在專業(yè)賣(mài)場(chǎng)里,裝潢一個(gè)漂亮的專賣(mài)店,雇請(qǐng)一兩個(gè)優(yōu)秀的店員,就可以坐享日進(jìn)斗金的美好日子。如今,賣(mài)場(chǎng)里顧客寥寥,生意被眾多專賣(mài)店以外的渠道搶跑了,互聯(lián)網(wǎng)、建材商、房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師都跑來(lái)分一杯羹。家居建材專賣(mài)店真的沒(méi)生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業(yè),仍然可以在專賣(mài)店里收獲他們的高速成長(zhǎng)。

其實(shí)這里提出了一個(gè)專賣(mài)店里的生意要怎么做的問(wèn)題。優(yōu)秀的專賣(mài)店通常具有以下特征:所賣(mài)商品品牌影響力大;能提供打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品;強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這三大要素,至少要有其一,否則,一味跟風(fēng)趕潮流的專賣(mài)店,已經(jīng)很難在群狼環(huán)伺的市場(chǎng)中生存。

2、硅藻泥企業(yè)線上線下如何協(xié)調(diào)?

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了每個(gè)人的日常生活中,商業(yè)也遭到了互聯(lián)網(wǎng)的根本性滲透,朋友圈變成了商業(yè)圈,信息的傳播以從未有過(guò)的高速進(jìn)行。在這樣的現(xiàn)代人生活中,如何進(jìn)行商業(yè)活動(dòng),是一個(gè)全新的課題。有魄力的企業(yè)家率先認(rèn)識(shí)到了線上線下交相融合的生存環(huán)境,必須有線上線下交相融合的商業(yè)手段,才能確保企業(yè)的生存與發(fā)展。

目前,傳統(tǒng)家居建材專賣(mài)店的生存大受影響,其實(shí)受影響是那些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)漠然視之的企業(yè),相反,那些愿意使用互聯(lián)網(wǎng)徹底改造舊商業(yè)模式的企業(yè),受到的沖擊并不巨大?;ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是減少了而不是增加了營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用,互聯(lián)網(wǎng)使得商業(yè)廣告的投入更加精準(zhǔn)、有效,可分析性也增強(qiáng)了。線上線下的銷(xiāo)售必須統(tǒng)一起來(lái),當(dāng)成一個(gè)整體來(lái)對(duì)待。在探索線上線下協(xié)調(diào)宣傳、融合營(yíng)銷(xiāo)的道路上,很多硅藻泥企業(yè)還沒(méi)有起步,或者收效甚微。不少硅藻泥企業(yè)倒在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不甚了了的知識(shí)缺陷上,不了解互聯(lián)網(wǎng),不知道通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)增加銷(xiāo)售,減少銷(xiāo)售費(fèi)用的企業(yè),肯定無(wú)法在未來(lái)生存。不會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),必然遭到會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的市場(chǎng)擠壓,這也是很多硅藻泥專賣(mài)店感到生意難做的重要原因。

3、小區(qū)銷(xiāo)售如何突破?

小區(qū)銷(xiāo)售指的是進(jìn)駐新住宅區(qū),進(jìn)行抵近銷(xiāo)售?,F(xiàn)在的小區(qū)通常規(guī)模巨大,有些硅藻泥銷(xiāo)售商直接在小區(qū)駐點(diǎn),或者挨戶掃樓,對(duì)居民進(jìn)行貼身銷(xiāo)售,收效不錯(cuò)。而一些商家早早將專賣(mài)店開(kāi)到了小區(qū)的底層商鋪,收獲也非??捎^。

消費(fèi)者在哪里,你就出現(xiàn)在哪里。這本是銷(xiāo)售的基本法則。當(dāng)消費(fèi)者不愿意去賣(mài)場(chǎng)尋找時(shí),你主動(dòng)出現(xiàn)在他的視野里,這也不失為一個(gè)解決專業(yè)賣(mài)場(chǎng)人流稀少問(wèn)題的有效方法。針對(duì)小區(qū)新住戶的消費(fèi)需求,進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售,使不少硅藻泥商家重拾自信,找到了市場(chǎng)上新的定位。

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