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硅藻泥企業(yè)正確引導(dǎo)加盟商提高店面業(yè)績

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-11-15 00:00瀏覽量:(1522)

經(jīng)常遇到很多初涉銷售行業(yè)的新人會問我如何去快速的提升自已,回想起自已當(dāng)初走入銷售這行的經(jīng)歷:因?yàn)樽砸巡皇菍W(xué)營銷方面專業(yè)的,又沒有老的銷售人員帶,只有去書店買一大堆銷售方面的書,可那些偏重學(xué)術(shù)研究的專業(yè)書并沒有給我?guī)硎裁磳?shí)質(zhì)性的的幫助。十幾年的銷售工作,讓自已深深的愛上了這行,也有了頗多的感受,今天把本人對業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的一些基本方面的理解寫下來,希望能對有這方面需求的朋友帶來一點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的幫助。銷售人員我認(rèn)為應(yīng)注重在以下七個(gè)方面的修煉和提升:

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一、 個(gè)人形象

我們和客戶打交道時(shí),別人*先對我們銷售人員的第一印象肯定是來源于我們的形象,我這里指的形象應(yīng)該更多的是指“個(gè)人儀表”,其實(shí)單就“形象”一詞,我認(rèn)為它應(yīng)該包含兩方面的意思,第一層是“硬形象”:我們的外表、服飾、發(fā)型、業(yè)務(wù)工具等。第二層是“軟形象”:就是我們客戶對我們銷售員綜合素質(zhì)的感受內(nèi)容。初入門的銷售人員,很難在后者方面有多大的作為,那我們只能在前者方面多下功夫了,外表是先天俱來的,我們沒法改變,如果先天優(yōu)勢較好的業(yè)務(wù)員,那也只能說占了一點(diǎn)便宜。沒有先天優(yōu)勢的也不必要?dú)怵H,那就在后天方面多付出一些吧。

服飾方面的要求:不一定得要是品牌服裝,或穿的很職業(yè),我覺得只要達(dá)到你的衣著能給客戶一個(gè)整潔、大方、得體就基本OK了。有的時(shí)候你比客戶穿的更職業(yè)或一身品牌不見得是一件好事。發(fā)型呢?銷售人員更好是短發(fā),(顯精神)只要不是非主流發(fā)型即可,眼下的很年輕銷售人員都是90后,非主流特征很明顯,可要知道,現(xiàn)在很多的客戶都至少是80后以前的,對非主流是比較排斥的,因?yàn)樽鲣N售不是張顯你個(gè)性的場合。我這里的銷售工具主要是指銷售人員隨身攜帶的包啊、手機(jī)、交通工具等方面,這方面的要求我認(rèn)為也只要達(dá)到合適、匹配就行,不一定非要是彰顯個(gè)人很有實(shí)力,尤其不要打腫臉充臉子的行為。

二、 口才

好的銷售人員,我認(rèn)為首先是要“善講”,雖然現(xiàn)在大家都在提倡學(xué)會傾聽,可作為一名合格的銷售人員,如果連開口說話都結(jié)結(jié)巴巴,詞不達(dá)意那就太失敗了,我這里的“善講”,并不是要以“我講”為主,客戶只能有聽的份。更準(zhǔn)確的詞意是指:話語流利、吐詞清晰、言簡意賅。但對初入門的銷售人員,我認(rèn)為還是要先能做到“夸夸其談”型的,也就是我們通常認(rèn)為的那種很會講的。然后我們再慢慢過渡到“言簡意賅”型的,口才的鍛煉,一個(gè)方面我們可以通過與大量的人的溝通交流來實(shí)現(xiàn),加銷售總監(jiān)微信號:salexue 另一方面我們也要多向一些老的有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員學(xué)習(xí),看他們是怎樣開口說話的,學(xué)習(xí)場合可以是日常生活中,也可以是正式的會客場所,總之,不斷拘一切場合、形式,只要對提高我們的口才有利的都可以實(shí)行“拿來主義”。

三、 個(gè)人修養(yǎng)

我們經(jīng)常聽到別人說“要做一個(gè)有教養(yǎng)的人”,這里更多是指一個(gè)人的修養(yǎng)方面的要求。個(gè)人修養(yǎng)體現(xiàn)了一個(gè)人的綜合素質(zhì)的高低。這雖然是一個(gè)抽象的概念,但實(shí)則是可以通過很多細(xì)小的方面來體現(xiàn)這一素質(zhì)的。比如:言行如一、不背后論人、誠實(shí)守信、謙虛、戒驕戒躁等方面都可以算作是這方面的體現(xiàn)。個(gè)人修養(yǎng)不是在短時(shí)期內(nèi)可以提高的,不論我們銷售人員個(gè)人修養(yǎng)的高或低,我們都要盡量的注意在和客戶打交道的過程中,把自已不好的一面掩藏起來,同時(shí)盡量加以改進(jìn),使得自已*終成為一個(gè)個(gè)人修養(yǎng)較高的人。

四、 心理素質(zhì)

銷售員所從事的工作主要是和客戶打交道。既有開新客戶也有維系老客戶,這個(gè)過程中肯定會有很多被拒絕、排斥的結(jié)果,面對這樣的打擊,我們是意志消陳呢?還是要越戰(zhàn)越勇?上升到做人的層面,我們也應(yīng)注重對自身抗挫折能力的提升,人生只有在不斷的失敗和成功過程中才會真正的成熟起來,如果我們面對幾次的失敗打擊就失去信心,那還有成功可言?很欣賞一句話“成功就是在自已快要堅(jiān)持不住的時(shí)候再堅(jiān)持一把”。銷售員具備良好的心理素質(zhì),才具備成功的先訣,苦不苦,想想長征二萬五,這話不是隨便說說好聽的,想想革命先烈艱辛的革命過程,我們受的打擊又算什么呢?個(gè)人認(rèn)為銷售人員的心理素質(zhì)培養(yǎng)的更好方法就是不斷的去“接受”打擊!

五、 學(xué)習(xí)能力

人只有通過不斷的學(xué)習(xí),才會更充實(shí),能力也才會提高更快。這里的學(xué)習(xí)既有指銷售專業(yè)知識方面的再學(xué)習(xí),也有對銷售技能、為人處事等方面提高。我們現(xiàn)在的很多銷售人員,不管他是否是學(xué)營銷專業(yè)的,理論和社會實(shí)踐是完全不同的兩面,在學(xué)校學(xué)的很多西實(shí)際上是用不上的,我們從大學(xué)畢業(yè),還得要在社會大學(xué)里再接受深造。做銷售是一個(gè)很復(fù)雜的過程,我們可能需要具備的不僅僅是專業(yè)的銷售理論知識,甚至我們可能還要去獵取包括天文、時(shí)事、地理、歷史、人文、詩辭歌賦、經(jīng)濟(jì)等方面的知識。不要求要精,只要各方面的知識略具就可。我這里的學(xué)習(xí)能力還有另一層面的意思,那就是要具有對新事物的包容和接納及吸收能力。吐故納新,會讓我們變成真正的學(xué)習(xí)型業(yè)務(wù)能手。

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