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2016年硅藻泥涂料廠家面臨洗牌

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-09-19 00:00瀏覽量:(1543)

來自網(wǎng)絡(luò)及各方面的消息,*近2年硅藻泥行業(yè)在整體建材市場萎靡的情況下,異軍突起,各地品牌體驗(yàn)館如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來,但是相繼開業(yè)后,就出現(xiàn)了很多的問題,大家都投入了十幾萬的店面,大多數(shù)并沒有想象中的那么賺錢,很多的店面開業(yè)后就少單甚至沒有單,這點(diǎn)讓很多的代理商困惑,在這里我想給大家做一次的分析。

硅藻泥涂料廠家

首先,硅藻泥行業(yè)還處于起步階段,大多數(shù)品牌都是*近2年看到硅藻泥市場火爆,陸續(xù)建立起來的,大多數(shù)品牌的老總是從別的行業(yè)殺入硅藻泥行業(yè)的,對行業(yè)不了解,在公司的品牌定位,營銷體系上不清晰,在企業(yè)發(fā)展上沒有清晰的規(guī)劃,沒有制定長期的、短期的發(fā)展目標(biāo)。代理商培訓(xùn)和扶持體系都是七拼八湊而成,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)沒有統(tǒng)一化,大多數(shù)品牌還處于前期招商階段,解決的是生存問題,沒有精力和資金解決代理商后期服務(wù)問題,大多數(shù)品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)沒有核心競爭力,都是宣揚(yáng)品牌化運(yùn)作,但是實(shí)際運(yùn)營中往往是脫離了自己品牌建立的初衷。代理門檻一低再低,代理商質(zhì)量參差不齊。企業(yè)缺乏沉淀,沒有內(nèi)涵。缺乏對代理商的培訓(xùn)和后期運(yùn)營指導(dǎo)。

其次,各地代理商陸續(xù)的開店,加大了硅藻泥產(chǎn)品在消費(fèi)者的認(rèn)知程度,但是市場是一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展的,消費(fèi)者認(rèn)知度和市場占有率是一點(diǎn)點(diǎn)增長的,代理商數(shù)量出現(xiàn)在暴增,市場銷量并沒有跟上代理商數(shù)量的增長,所以,行業(yè)內(nèi)首先是行業(yè)品牌間先打起了價格戰(zhàn),并沒有從自己品牌上做文章,尋找賣點(diǎn),也與廠家有直接的關(guān)系,廠家本身就沒有核心競爭力,品牌的賣點(diǎn)。代理商開店后,因?yàn)槭切屡d行業(yè),等著廠家指導(dǎo)、扶持,并沒有從自身不斷的學(xué)習(xí)和提高,尋找營銷方法,解決運(yùn)營中的問題,在當(dāng)?shù)貨]有舍得做品牌推廣,廣告投入。造成開店后單量少,甚至沒有單,造成對硅藻泥行業(yè)的失望。

然后是對當(dāng)前硅藻泥企業(yè)現(xiàn)狀的分析,現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)只有為數(shù)不多的幾個品牌代理商數(shù)量和分布達(dá)到一定程度,企業(yè)現(xiàn)在整合資源,優(yōu)化代理商,對代理商進(jìn)行導(dǎo)購、施工和營銷方面的培訓(xùn),提高銷量和品牌知名度,逐步開始品牌化運(yùn)營。一部分的硅藻泥品牌因?yàn)槌闪r間久一點(diǎn),積累了100-200家左右的客戶,每個月銷量可以維持基本運(yùn)營,一步步的做市場,一點(diǎn)點(diǎn)把代理商數(shù)量做起來,大部分的中小品牌老總投入到硅藻泥市場,通過一段時間的運(yùn)營和投入,借著硅藻泥市場火爆的局面,代理商數(shù)量在30左右家,扶持和售后體系不完善,基本上都是前期投入大,回報(bào)率少,每個月都在虧損階段,企業(yè)現(xiàn)在處于一個雞肋的狀態(tài)。老總苦不堪言。

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