《孫子兵法·謀攻篇》有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這句話不僅僅只用于用兵之道上，對于硅藻泥企業(yè)發(fā)展也是重要的指導(dǎo)性思想。

首先需要知市場，由于硅藻泥屬于新興行業(yè)，甚至說可以屬于舶來品，在中國發(fā)展受到了很大的限制，不僅僅是墻漆、壁紙這些傳統(tǒng)涂料有目的性的打壓，還有管理制度不完善導(dǎo)致的市場混亂，認(rèn)知度較低，成本高導(dǎo)致價(jià)格相對于同類產(chǎn)品偏高，這些都是在硅藻泥市場上可見的問題。而硅藻泥行業(yè)市場優(yōu)勢則在于環(huán)保性其功能性符合可持續(xù)性發(fā)展，能滿足大眾的健康綠色消費(fèi)觀。

其次是知消費(fèi)者，知道消費(fèi)者的消費(fèi)心理。消費(fèi)者*偏愛什么樣的消費(fèi)品?大多數(shù)消費(fèi)者更喜歡買物美價(jià)廉的產(chǎn)品，他們追求物品的性價(jià)比，這類消費(fèi)者收入水平大多是中等水平。而一部分社會(huì)財(cái)富擁有者，也就是通常說的有錢人，他們對于產(chǎn)品本身而言更在意品牌，將就質(zhì)量的同時(shí)更追求獨(dú)具一格，與眾不同。然后一部分屬于社會(huì)底層的消費(fèi)者，他們渴望好東西，可是他們的經(jīng)濟(jì)水平達(dá)不到，所以只能退而求其次。行業(yè)想要加速發(fā)展，就必須滿足更多消費(fèi)者的要求，所以要細(xì)分市場。

然后是了解競爭對手。作為傳統(tǒng)涂料，對于乳膠漆想必大家都以了如指掌，那既然它的危害消費(fèi)者都了解，為什么還是難以撼動(dòng)其在涂料行業(yè)的地位呢?不得不說，一些乳膠漆企業(yè)對于整個(gè)市場的把控是相當(dāng)?shù)轿坏?，他們喜歡將自己軟肋弱化，同樣以環(huán)保為主要理念，加上價(jià)格便宜，往往使消費(fèi)者覺得物美價(jià)廉，正好符合大多數(shù)人群的消費(fèi)需求。所以，硅藻泥行業(yè)要與乳膠漆分一杯羹就必須集中優(yōu)勢，弱化劣勢。

對于硅藻泥本身來說，自身優(yōu)勢遠(yuǎn)大于劣勢，他更符合現(xiàn)在的世界消費(fèi)理念，而隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，它的造價(jià)也會(huì)相對降低，所以硅藻泥行業(yè)的前景還是一片大好。