我們趕上了一個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，做好營(yíng)銷，推廣品牌勢(shì)在必行。當(dāng)然做好營(yíng)銷的前提是你需要有一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如何打造一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)這往往是經(jīng)銷商們首要頭疼的事情，這里硅藻泥網(wǎng)的小編與你分享大學(xué)的干貨。

千萬不要拒絕這兩類人——外地人和“空白人”

不要拒絕外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，同吃同住像一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。

很多大型企業(yè)往往更加愿意招一些“空白人”他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進(jìn)入公司后，我們需要注重對(duì)他們培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來。

2、哪里不行補(bǔ)哪里

硅藻泥網(wǎng)的硅藻泥品牌都是配備企業(yè)培訓(xùn)的，而企業(yè)提供的這些培訓(xùn)也往往是專業(yè)的、標(biāo)準(zhǔn)化的、可操作性強(qiáng)的，這已經(jīng)為員工的基本專業(yè)素質(zhì)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。回到門店后當(dāng)然還需要有運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的培訓(xùn)方案，回到門店后的經(jīng)營(yíng)更加需要本土化——根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況進(jìn)行有效培訓(xùn)。

培訓(xùn)的重點(diǎn)意在補(bǔ)短，我們都很明白短板效應(yīng)——一只水桶能裝多少水取決于它*短的那塊木板，所以針對(duì)短板，對(duì)癥下藥很重要。溝通協(xié)調(diào)能力、銷售技巧、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等哪里不行補(bǔ)哪里。比如說一位家人銷售技巧欠缺，我們就可以針對(duì)這一點(diǎn)培訓(xùn)，邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同事進(jìn)行分享、推薦幾本銷售技巧方面的書籍、鼓勵(lì)在店內(nèi)無客戶時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練、對(duì)每次的銷售經(jīng)歷進(jìn)行分析總結(jié)不斷優(yōu)化話術(shù)等方法進(jìn)行培訓(xùn)，并適當(dāng)設(shè)置合理的考試，循序漸進(jìn)地引導(dǎo)提升。

3、“物質(zhì)激勵(lì)”&“情感激勵(lì)”

根據(jù)美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛所提出的需求層次理論，我們可以看到，被尊重的情感需求是高于生理物質(zhì)方面需求的，在門店建立員工激勵(lì)機(jī)制很有必要。根據(jù)店的實(shí)際情況為家人們打造合理的激勵(lì)方案，將“物質(zhì)激勵(lì)”的考勤，績(jī)效，提成細(xì)化，分的越細(xì)，家人們就越注重細(xì)節(jié)，激勵(lì)的效果也就會(huì)越好。

這里蒙太奇小編更要提出“情感激勵(lì)”，放下你的老板架子和員工們成為朋友，用心經(jīng)意門店，更需要用心經(jīng)營(yíng)和員工之間的感情。平等融洽相處，請(qǐng)優(yōu)秀的他們參與管理經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)大家講出自己的觀點(diǎn)，并予以肯定，適當(dāng)?shù)木鄄鸵材芾蠹业木嚯x。說到底，你把員工當(dāng)成家人，員工自然奮力為你干！