硅藻泥行業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展之后，逐漸進(jìn)入了發(fā)展的平緩期。很多硅藻泥企業(yè)通過內(nèi)修制度、外練營銷，已經(jīng)樹立起了一定的知名度。不少大的硅藻泥廠家在行業(yè)內(nèi)外，都有了相當(dāng)?shù)目诒?。他們無論是在產(chǎn)品品質(zhì)還是市場營銷上，都有著正確的方向、成功的經(jīng)驗(yàn)，但反觀一些中小硅藻泥廠家，內(nèi)制度不行，外營銷乏力，而尤其是他們的營銷能力，尤為缺乏。

這部分中小硅藻泥廠家論發(fā)展，很多曾與大型硅藻泥公司站在同一起跑線上，但由于他們觀念陳舊、營銷能力缺乏、導(dǎo)致硅藻泥公司處于原地踏步狀態(tài)。對這些中小硅藻泥公司來說，營銷戰(zhàn)略只是一種形式，即便制定了營銷戰(zhàn)略，也僅停留在喊口號的階段，無法把其貫穿于自身經(jīng)營活動中。

中小硅藻泥企業(yè)資金有限，無法像大型硅藻泥公司那樣大批量生產(chǎn)并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價格來占領(lǐng)市場。中小硅藻泥公司較適合小批量、多品種的生產(chǎn)，應(yīng)定位在個性化、獨(dú)特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級化。

消費(fèi)者對于綠色環(huán)保的產(chǎn)品較為偏愛。硅藻泥企業(yè)若能樹立起健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品銷售帶來更多的機(jī)會。因此現(xiàn)在硅藻泥領(lǐng)域逐漸形成一個新的消費(fèi)市場，即通過硅藻泥產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費(fèi)者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。

如今，走進(jìn)硅藻泥品牌的體驗(yàn)店，參與終端的體驗(yàn)活動成為消費(fèi)者了解硅藻泥的重要舉措，這也決定了目前終端店中對于硅藻泥產(chǎn)品陳列的要求日益提高。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在所有涂料中，硅藻泥傍品牌現(xiàn)象特別嚴(yán)重，很多初出茅廬的硅藻泥公司用一個其他行業(yè)響亮的牌子加在自己的頭上，甚至有些謊稱他們就是屬于該知名硅藻泥企業(yè)。

可以說，硅藻泥正在經(jīng)歷品牌之痛，山寨品牌已深深刺痛著全硅藻泥領(lǐng)域的神經(jīng)。有相當(dāng)一部分硅藻泥廠家不注重自有品牌建設(shè)，不注重商標(biāo)注冊，所用名稱無法注冊成合法商標(biāo)的硅藻泥企業(yè)比比皆是。更甚者，許多硅藻泥廠家為貪圖一時之利，竟然傍品牌、仿國際知名品牌，走上了違法之路。

因此，在硅藻泥行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商打一槍換一個地方的作戰(zhàn)方式也屢見不鮮。