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硅藻泥大品牌經(jīng)銷商避免價格戰(zhàn) 贏取市場

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-10-27 00:00瀏覽量:(1813)

在金九銀十的裝修旺季,為了提高硅藻泥銷量,更好地占有市場,不少的硅藻泥品牌都有舉辦各種促銷活動,而在各品牌的硅藻泥促銷中,有時候也會出現(xiàn)類似打價格戰(zhàn)的情況。大家可能會發(fā)現(xiàn),越是打價格戰(zhàn)的品牌,越是一些名不見經(jīng)傳的小品牌,而大品牌的硅藻泥依舊堅持自己的價格,這是為什么呢?他們就不怕被小品牌硅藻泥的價格戰(zhàn)排擠出市場嗎?

硅藻泥大品牌

一、打價格戰(zhàn)容易出現(xiàn)兩敗俱傷的局面

打價格戰(zhàn)無非也就是不斷地把自己的硅藻泥產(chǎn)品價格壓低,以此來吸引有"便宜才是硬道理"意識的客戶群,但是這樣做導致的結果就是利潤相當薄。硅藻泥的業(yè)績主要是靠各城市的終端加盟商的銷量來提升,而這些終端門店大多都是由加盟商承租的,除租金外,還要算上員工的工資、福利等等,這些都是一筆不小的開支,其它的稅收、水電費、促銷的宣傳費之類的還沒算上。雖然通過壓低價格實現(xiàn)了所謂的薄利多銷,但據(jù)大多參與過價格戰(zhàn)的硅藻泥加盟商反應,賺取的利潤往往還不夠各項的開支,或者勉強與之開支持平,很少有賺的,而且對于之后的經(jīng)營也并未有多大的起色,導致然后不得不另擇品牌或退出市場。所以,打價格戰(zhàn)不僅不利于終端加盟商,對于硅藻泥企業(yè)開拓市場也并不有利,兩敗俱傷的局面反而更容易出現(xiàn)。

二、打價格戰(zhàn)很難保證硅藻泥的產(chǎn)品質量

我們從那些生產(chǎn)優(yōu)質硅藻泥的企業(yè)了解到,優(yōu)質的硅藻泥其原材料的成本往往都不低,這也是硅藻泥價格居高不下的主要原因之一。若是想要在打價格戰(zhàn)中仍能保持豐厚的利潤,那么降低原材料成本就成了主要的途徑,硅藻泥之所以前景被看好,就勝在其環(huán)保性,若用劣質的原材料替代優(yōu)質原材料,雖然降低了生產(chǎn)成本,但卻保證不了硅藻泥的質量,甚至影響人體健康及造成環(huán)境污染。現(xiàn)在的消費者都比較精明,裝修完后,很多人都會找專業(yè)的機構來檢測,低成本硅藻泥在這種專業(yè)的檢測中必將無所遁形,隨后而來的便是口碑及經(jīng)濟的損失,若此時再有相關媒體進行大肆的渲染,則離退市不遠矣。

三、打價格戰(zhàn)并不能提升品牌的公眾影響力

其實這一點不僅適用于硅藻泥品牌,也適用于其它產(chǎn)品?,F(xiàn)在的一些奢侈品及品牌產(chǎn)品,雖然價格貴,仍然有許多人熱衷購買,而同類型的低端產(chǎn)品,即便在舒適度、功能、性能方面不輸于奢侈品或品牌產(chǎn)品,仍會出現(xiàn)乏人問津的現(xiàn)象。這說明國民的品牌意識在逐漸的加強,硅藻泥品牌若是想要更好地打開市場,如果一味地打價格戰(zhàn),無疑是與國民的整體品牌意識背道而馳,這樣又怎能在硅藻泥市場的競爭中脫穎而出呢?提升品牌公眾影響力,不僅要讓本身的硅藻泥質量過硬,其宣傳與包裝也是非常重要的,與其把錢花在打價格戰(zhàn)中,還不如把錢花在宣傳與包裝中,可能會給你帶來更可觀的收入及更光明的市場發(fā)展空間,這也是許多大品牌硅藻泥不屑于打價格戰(zhàn)的主要原因之一。

綜上所述,蒙太奇硅藻泥小編不建議各硅藻泥品牌通過打價格戰(zhàn)的方式來贏取市場。即便你通過價格戰(zhàn)在短時間內贏取了市場,對其今后的市場開拓也是弊大于利,甚至造成比較嚴重的負面效果,這樣就得不償失了。

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