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硅藻泥營銷訣竅 經(jīng)銷商你懂多少

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-08-17 00:00瀏覽量:(1301)

硅藻泥作為新型環(huán)保建材,有別于傳統(tǒng)壁材,是一種既有裝飾美觀性又有功能性的墻面涂料。硅藻泥涂料進入建材市場以來受到廣泛好評。不過,由于硅藻泥進入建材市場時間不長,還有不少消費者不了解硅藻泥,因此,對于硅藻泥加盟商來說,營銷推廣是一項艱巨的任務(wù)。總結(jié)一下針對硅藻泥產(chǎn)品的一些營銷訣竅與硅藻泥加盟商共勉。

硅藻泥營銷

銷售訣竅一:扎實的專業(yè)知識

硅藻泥涂料的功能性,是產(chǎn)品的亮點,作為專業(yè)的硅藻泥銷售員,要具備專業(yè)的硅藻泥知識,了解硅藻泥功能的實現(xiàn)原理,能夠解答客戶對于硅藻泥功能實現(xiàn)上的的各種問題。清楚準確的將硅藻泥涂料的賣點、優(yōu)點準確的表達給客戶。

銷售訣竅二:做實驗,給客戶切身體驗

掌握硅藻泥涂料質(zhì)量檢驗試驗。根據(jù)硅藻泥產(chǎn)品的特點,有幾種檢驗硅藻泥產(chǎn)品的實驗,如噴水試驗、煙霧實驗、漂浮實驗等。銷售員在客戶面前實操這些實驗,所謂眼見為實,讓客戶真真切切的體驗硅藻泥的質(zhì)量有保證,說服力更強。

銷售訣竅三:職業(yè)素養(yǎng)和銷售熱情

銷售人員的熱情往往是打動客戶至關(guān)重要的一點。硅藻泥銷售人員可以通過發(fā)問、交流尋找客戶的需求點,充分了解客戶的需求。清晰準確的介紹硅藻泥的產(chǎn)品、把硅藻泥的賣點和優(yōu)點準確的傳達給客戶;并且能夠在交流的過程中判斷客戶的心理和購買動機,同時談吐幽默吸引客戶對你產(chǎn)生好感。在推銷自己的產(chǎn)品時,切記不能與客戶產(chǎn)生沖突,要以客戶是上帝的心態(tài)對待客戶。

以上是蒙太奇硅藻泥小編總結(jié)的幾點經(jīng)驗,希望可以為硅藻泥加盟商有借鑒的作用,銷售技巧是需要在銷售實踐中不斷總結(jié)提高,因地制宜、因人而異。

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