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硅藻泥品牌廠家與經(jīng)銷商如何維護(hù)關(guān)系 共贏共利

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2017-07-18 00:00瀏覽量:(1553)

品牌招商關(guān)于硅藻泥代理廠家招商來講至關(guān)重要,它不只關(guān)系到的企業(yè)的效應(yīng),更關(guān)系到品牌的開展與壯大。但是,中國硅藻泥行業(yè)開展至今,雖勢頭良好,但由于硅藻泥行業(yè)品牌眾多,企業(yè)之間競爭劇烈,硅藻泥代理廠家招商招商的壓力也就越來越大。如何維系與經(jīng)銷商之間的關(guān)系也成爲(wèi)商家頭痛的要素之一。

硅藻泥品牌招商

每到春節(jié)期間,往經(jīng)銷商倉庫壓一批貨簡直就是例行公事。一則是業(yè)績需要;二來也是市場需要;三則是擠占經(jīng)銷商的資金和庫存。當(dāng)然,壓貨并不是春節(jié)期間才干的,對許多銷售人員來說,壓貨是每個(gè)月都需要干的——月底基本都要這么干一回。春節(jié)過后的一個(gè)月之內(nèi),將是壓貨的高峰期,個(gè)中原因不想贅述了,想必銷售人員心里都很清楚。

你跟經(jīng)銷商“關(guān)系”好與不好,不是喝幾頓酒、吃幾餐飯,見面整天都胡吹亂侃一番就行了,不要妄想以這樣的方式跟經(jīng)銷商成為朋友。而是當(dāng)你在“非?!睍r(shí)期需要沖業(yè)績,面臨著業(yè)績壓力的時(shí)候,比如,29號晚上給他一個(gè)電話,30號他就打款發(fā)出了幾車貨。這需要客戶對你、對公司的認(rèn)可和尊重,甚至敬畏。

如何贏得你在經(jīng)銷商心目中的地位價(jià)值,也就是說,你要對他的生意有幫助,*直接的體現(xiàn)是你的產(chǎn)品對他的銷售、生意、營銷網(wǎng)絡(luò)有幫助。

不要讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品是可有可無的,很多時(shí)候,是我們自己造成了這一局面。要給經(jīng)銷商壓力,不斷的促使其前行,甚至要逼著他跟上企業(yè)前進(jìn)的步伐。沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益。當(dāng)你不斷促使其進(jìn)步和獲利的時(shí)候,盡管他有壓力,或某些不滿,但心里一定是感激你的,至少客觀上如此。感激要怎么體現(xiàn),就是在你有困難的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候,你的壓貨才會(huì)有回應(yīng)。市場是慢慢培養(yǎng)起來的,慢慢做起來的。

要經(jīng)銷商“聽話”難度也不大,兩個(gè)字:利益。怎么實(shí)現(xiàn)利益,首先是站在市場的角度,比經(jīng)銷商更熟悉市場、更專業(yè);其次,把事情做好,積極主動(dòng)出謀劃策,不要有私心,做好事情,你才能得到認(rèn)可才有價(jià)值;然后,也是*重要的一點(diǎn),讓經(jīng)銷商賺錢!

怎樣賺錢,短期銷量上升,渠道控制力更強(qiáng),品牌、商品組合更優(yōu),網(wǎng)絡(luò)愈加普遍久遠(yuǎn)來看,取得了競爭劣勢、臨時(shí)的安康開展,影響力和抽象提升。因而,一個(gè)企業(yè)要開展,就需求經(jīng)銷商與企業(yè)一條心,共同提高才干搶占更多的市場。

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