隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，很多硅藻泥廠家紛紛加大了對(duì)于硅藻泥加盟商的“扶植”和投入力度，其中一個(gè)很重要的舉措就是建立了對(duì)于硅藻泥加盟商甚至下游分銷商的打造培訓(xùn)體系，并開始關(guān)注培訓(xùn)手段的多元化運(yùn)用，旨在通過提供培訓(xùn)的方式不斷地給硅藻泥加盟商“洗腦”，從而“吸引”硅藻泥加盟商，培養(yǎng)硅藻泥加盟商的忠誠(chéng)度，同時(shí)，借助于硅藻泥加盟商營(yíng)運(yùn)能力的提升，達(dá)到與硅藻泥加盟商協(xié)調(diào)、匹配而高速發(fā)展的戰(zhàn)略目的，從而找到更多的硅藻泥加盟商。

硅藻泥加盟商培訓(xùn)的切入點(diǎn)：滿足內(nèi)在需求

很多硅藻泥廠家對(duì)于硅藻泥加盟商的培訓(xùn)之所以達(dá)不到預(yù)期的目的，其原因可以歸結(jié)為一點(diǎn)，那就是培訓(xùn)往往是“一廂情愿”的“包辦式”，而卻缺乏培訓(xùn)的針對(duì)性，未能根據(jù)硅藻泥加盟商的實(shí)際需求來“量身定做”，來設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，其結(jié)果是，培訓(xùn)要么太過于超前，硅藻泥加盟商聽了“一頭霧水”，不知所云;要么，就是培訓(xùn)脫離實(shí)際，內(nèi)容與硅藻泥加盟商現(xiàn)實(shí)處境“風(fēng)馬牛不相及”;要么，就是理論性的東西太多，雖然講師說的“頭頭是道”，讓人“心動(dòng)”，但回去后，卻仍然“丈二和尚摸不著頭腦”，無法轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

硅藻泥加盟商都有哪些內(nèi)在的需求呢?

1、對(duì)自己未來市場(chǎng)定位的需求。特別與自身利益密切相關(guān)的問題進(jìn)行分析和指導(dǎo)，肯定能夠受到硅藻泥加盟商的熱烈追捧和一致好評(píng)，因?yàn)?，這才是他們內(nèi)心地真正所需。

2、發(fā)展過程中“涌”現(xiàn)的新問題、新需求。不同的硅藻泥加盟商，其所處的發(fā)展階段是不同的。當(dāng)前，有很多的硅藻泥加盟商已經(jīng)度過了“創(chuàng)業(yè)期”，而進(jìn)入了“發(fā)展期”、“規(guī)范期”，有的硅藻泥加盟商甚至幾年前都已經(jīng)開始了公司化的運(yùn)作，因此，硅藻泥廠家通過“與時(shí)俱進(jìn)”地根據(jù)客戶發(fā)展的不同需求，對(duì)硅藻泥加盟商進(jìn)行諸如人員管理、財(cái)務(wù)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流管理、信息管理、二批管理等等相關(guān)內(nèi)容的專業(yè)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，每個(gè)硅藻泥加盟商都是舉手贊成的。因?yàn)檫@個(gè)階段的硅藻泥加盟商的內(nèi)在需求是，通過進(jìn)一步地市場(chǎng)規(guī)范和管理提升，以進(jìn)入一個(gè)新起點(diǎn)、新階段，他們的目的是更快速的駛?cè)氚l(fā)展的快車道，而不是在原地轉(zhuǎn)圈。

3、對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品之外的其他附加需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使廠商必須高度聯(lián)合，必須真正做到“廠商一家”，因此，除了單純的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之外，硅藻泥加盟商更多的還需要廠家提供貼身式的“一站式”、“保姆式”服務(wù)，需要廠家通過培訓(xùn)、深度溝通等平臺(tái)做好硅藻泥加盟商的經(jīng)營(yíng)參謀、管理顧問，需要在新產(chǎn)品推廣時(shí)能夠看到硅藻泥廠家“教練員”的一線市場(chǎng)培訓(xùn)，他們渴望“手把手”的培訓(xùn)能夠隨時(shí)隨地。如果硅藻泥廠家在以上諸多方面通過“柔性”、“一對(duì)一”等多種形式的培訓(xùn)予以兌現(xiàn)的話，相信更好的管理硅藻泥加盟商，從而使其“乖乖就范”，將不再是夢(mèng)。