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代理硅藻泥經(jīng)營(yíng)者 如何讓客戶購(gòu)買

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-10-14 00:00瀏覽量:(1672)

隨著人們對(duì)硅藻泥認(rèn)識(shí)的提高,選擇硅藻泥來(lái)代替墻紙和乳膠漆的業(yè)主也越來(lái)越多,面對(duì)魚龍混雜的硅藻泥行業(yè),如何才能讓客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品呢?有幾個(gè)小技巧可以學(xué)習(xí)下,但*重要的一點(diǎn)只有贏得客戶的信任,才可能促進(jìn)客戶購(gòu)買。

代理硅藻泥

專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)

產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)是談判的基礎(chǔ),在與客戶的溝通中,客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問(wèn)題和有深度的相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)流程問(wèn)題。因此我們的銷售人員在面對(duì)客戶前要做好培訓(xùn)工作,了解硅藻泥的各項(xiàng)功能,以及硅藻泥實(shí)驗(yàn)流程、施工等多方面知識(shí)。做到專業(yè),在面對(duì)客戶時(shí)給出的答案是肯定的、正確的。

優(yōu)秀的心理素質(zhì)

膽怯、怕被拒絕是銷售人員常見(jiàn)的心理障礙。通常表現(xiàn)為:外出拜訪怕見(jiàn)客戶,不知道如何與客戶溝通;不愿給客戶打電話,擔(dān)心會(huì)被客戶拒絕等等。

銷售的成功在于縮短和客戶的距離,通過(guò)建立良好的關(guān)系,消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動(dòng)溝通,勢(shì)必喪失成功銷售的機(jī)會(huì)

熱情的態(tài)度

銷售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),需要不斷地為自己樹立目標(biāo),并通過(guò)努力不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),從中獲得成就感。銷售是一個(gè)需要廣泛知識(shí)的職業(yè),只有具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)、銷售專業(yè)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)等,才能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏。

專業(yè)的銷售技巧

硅藻泥的銷售人員要充分了解客戶的需求,可以通過(guò)發(fā)問(wèn)、交流尋找客戶的需求點(diǎn);理清客戶關(guān)心的利益點(diǎn)和溝通思路。在客戶了解產(chǎn)品的時(shí)候,應(yīng)該能夠清晰準(zhǔn)確的介紹硅藻泥的產(chǎn)品、把硅藻泥的賣點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)準(zhǔn)確的傳達(dá)給客戶,并且能夠在交流的過(guò)程中判斷客戶的心理和購(gòu)買動(dòng)機(jī),只有這樣才能準(zhǔn)確的把握客戶的心理且有極大的機(jī)會(huì)使客戶購(gòu)買。

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