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硅藻泥廠家招商如何突破發(fā)展限制

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-09-21 00:00瀏覽量:(1545)

在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中,當(dāng)綜合實(shí)力不能與其他企業(yè)相媲美的時(shí)候,可將單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮很大化,資源有效分配。這在硅藻泥企業(yè)中,更加具有實(shí)用性,特別對(duì)于中小硅藻泥企業(yè)而言,在文化和品牌都不具備優(yōu)勢(shì)的前提下,可通過單點(diǎn)突破,硅藻泥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能很大化。

硅藻泥廠家招商

聚焦于特定的消費(fèi)群體

消費(fèi)者消費(fèi)水平的不同,其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)也有很大不同,一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)品牌不可能滿足所有消費(fèi)者的需求,企業(yè)只有通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身價(jià)值剖析基礎(chǔ)上,抓住對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品和價(jià)值觀*有共鳴點(diǎn)的特定消費(fèi)群體,才能實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出的*優(yōu)比例。中、小型硅藻泥企業(yè)千萬不能在目標(biāo)消費(fèi)群體定位上盲目貪大求全,在預(yù)期消費(fèi)目標(biāo)上產(chǎn)生幻想式的擴(kuò)大,應(yīng)該把所有的精力聚焦在企業(yè)能夠*有效滿足其對(duì)硅藻泥需求個(gè)性要求的特定消費(fèi)群體內(nèi),此定位群體越小,目標(biāo)針對(duì)性也就越大,市場(chǎng)開發(fā)效率也就越高。

市場(chǎng)聚焦

新市場(chǎng)的開發(fā),硅藻泥企業(yè)首先需保證對(duì)這塊市場(chǎng)要有充足的市場(chǎng)服務(wù)能力,包括儲(chǔ)運(yùn)能力、配送能力、終端控制能力、市場(chǎng)擴(kuò)展能力等,否則是放緩對(duì)這一新市場(chǎng)的開發(fā)機(jī)會(huì),這樣能有效的保證硅藻泥企業(yè)的市場(chǎng)品質(zhì)和品牌質(zhì)量,但事實(shí)上,眾多中、小型硅藻泥企業(yè),在市場(chǎng)開發(fā)過程中,重渠道不重市場(chǎng),盲目的渠道擴(kuò)張和無效資源再利用,造就了短命的品牌和企業(yè)。

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