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北京硅藻泥生產(chǎn)廠家:硅藻泥代理商如何創(chuàng)造利潤

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-06-01 00:00瀏覽量:(1374)

利潤在市場而不是在工廠,很多的硅藻泥代理經(jīng)銷商搞不清這個(gè)關(guān)系。在他的思維腦海里一切都是上游廠家的問題,他們幻想自己代理的品牌力度大、廣告炸、價(jià)格低、政策好、返點(diǎn)高、禮品多、售后少等,其實(shí)這些都是一些異想天開的代理經(jīng)銷商老板們幻想的美夢,其實(shí)任何誘餌背后都是一個(gè)魚鉤在哪里等著你,還不如我們?cè)鷮?shí)實(shí)、真真切切的經(jīng)營自己的那片市場。下面我們根據(jù)多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)分析得出的一些結(jié)論,生意做得好與不好的代理經(jīng)銷商的一些區(qū)別。

北京硅藻泥生產(chǎn)廠家

失敗型代理商分析:

1、 支持靠廠家型

廠家支持我就進(jìn)貨,不支持我就不進(jìn)貨;廠家支持我就做活動(dòng),不支持我就不就活動(dòng);支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員,不支持我就不找業(yè)務(wù)員;廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑,不支持我就跑不動(dòng)。“靠”是他的關(guān)鍵詞。

2、 服務(wù)無能力型:

自己沒有專業(yè)的服務(wù)人員,*關(guān)鍵的是自己不太懂服務(wù)。對(duì)他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題,經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷,質(zhì)量不好,一點(diǎn)點(diǎn)開裂磕碰就說廠家質(zhì)量問題,也不愿意自己動(dòng)動(dòng)手服務(wù)一下,整天牢騷一大堆。

3、天上掉餡餅型:

整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣準(zhǔn)點(diǎn)上下班,不知道市場的變化如何,賣2套臥房沾沾自喜1個(gè)星期,整天對(duì)著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不太知道品牌做市場做大需要不斷積累,成功更是需要不斷努力的。

4、埋怨沒市場型:

在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊,這兩年沒有前2年生意好做啊,今天下雨了沒有人啊,現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊,中午天熱沒有人啊,晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的的語言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞吞型:

做任何事情都是慢3拍子,選個(gè)牌子要半個(gè)月時(shí)間,商量要10來個(gè)人,開業(yè)遲遲后退,活動(dòng)遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場,考察員工,不希望自己浪費(fèi)一分錢,其實(shí)都是在為自己找借口。

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