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硅藻泥總代理要掌握消費(fèi)者實(shí)際需求

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-05-20 00:00瀏覽量:(1591)

經(jīng)銷商是直接接觸終端客戶消費(fèi)者的人,對于經(jīng)銷商來說,需要做的就是掌握好市場變革的資訊,與買賣有關(guān)的行業(yè)資訊資料,針對市場變化,做出不同的市場應(yīng)對策略,其次需要做的是掌握消費(fèi)者心理,和消費(fèi)者打好交道,培養(yǎng)自己的固定客戶,盡可能的讓客戶介紹客戶。

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對市場趨勢變化的新方向缺乏有效的行業(yè)咨訊,只能依靠自己的經(jīng)驗(yàn)積累來做出判斷,這樣會導(dǎo)致出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤,隨著硅藻泥行業(yè)競爭越發(fā)激烈,如果不能適應(yīng)這個(gè)市場,很多經(jīng)銷商可能會被淘汰。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太景氣的當(dāng)下,越來越多的經(jīng)銷商感嘆生意難做。

其實(shí),經(jīng)銷商在市場經(jīng)營中會遇到諸多難題,只有明晰市場動向,制定完善的營銷策略才是助力經(jīng)銷商生存的關(guān)鍵。

目前在多數(shù)地方都是廠家與經(jīng)銷商單線聯(lián)系,若是合作中出了負(fù)面事故的話,由于廠家實(shí)力和資源都要比經(jīng)銷商大許多,往往受傷的也是經(jīng)銷商,并且廠家還可以從新在當(dāng)?shù)卦僬壹医?jīng)銷商,繼續(xù)做生意,吃虧的經(jīng)銷商也只能無可奈何。

同時(shí),硅藻泥招商絕大多數(shù)都是以單個(gè)供應(yīng)商的名義與商場進(jìn)行談判,手頭所掌握的商品價(jià)格有限,談判經(jīng)驗(yàn)也比較缺乏,容易被商場逐個(gè)擊破,淪為商場壓榨的對象。

現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓(xùn)的重要性,也很需求有專家能對經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進(jìn)行指導(dǎo),但是由于咨詢類公司的收費(fèi)相對報(bào)價(jià)高,經(jīng)銷商根本支撐不起,廠家的一些經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)又帶有很多的傾向性,實(shí)用價(jià)值相對不高。

廠商在給予經(jīng)銷商足夠多支持的前提下,經(jīng)銷商同樣也需要多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)信息,及時(shí)獲取市場動態(tài),關(guān)注客戶心理變化,才能經(jīng)營好門店。

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