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硅藻泥銷售怎樣才能促進(jìn)交易

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-12-09 00:00瀏覽量:(1389)

當(dāng)硅藻泥門店的客源不是很多的時候,硅藻泥門店的導(dǎo)購人員更應(yīng)該把握每一個走進(jìn)店內(nèi)的客戶。那么,如何導(dǎo)購才能促成交易呢?這就要求導(dǎo)購員的話術(shù)是否優(yōu)秀了。

硅藻泥銷售

心態(tài)好才能面對各式消費(fèi)者

在商品交易過程中,買方關(guān)注的是質(zhì)量和價格,賣方則需要設(shè)身處地地為客戶著想,所以導(dǎo)購在銷售過程中需要具備積極、主動自信、包容、學(xué)習(xí)的心態(tài),作為導(dǎo)購員,你會接觸到各種各樣的消費(fèi)者。消費(fèi)者有諸多需求,而我們是為消費(fèi)者提供服務(wù)的,只有自己心態(tài)好,才能靈活地面對各式消費(fèi)者。其次行動力要好,行動是*有說服力的,千百句美麗的雄辯勝不過真實(shí)的行動。

介紹產(chǎn)品價格有規(guī)律可循

導(dǎo)購員在銷售時要注意先價值后價格,不能在消費(fèi)者一問到硅藻泥價格時就立馬不假思索的告訴客戶。對導(dǎo)購來講,一定要先把硅藻泥的優(yōu)勢、核心賣點(diǎn)、給客戶帶來的利益點(diǎn)充分介紹清楚之后,判斷出客戶有購買意向和基本的選擇傾向后,再然后說出硅藻泥價格,才順理成章,水到渠成。如果客戶不了解硅藻泥,硅藻泥標(biāo)價又高,客戶肯定會嫌貴。對客戶來講,他們*容易感知和判斷的就是硅藻泥的價格,所以他們關(guān)心價格、首先談到價格是很自然的。對于優(yōu)秀的終端導(dǎo)購來講,就要巧妙的化解。

優(yōu)秀的導(dǎo)購介紹順序是高-中-低的“減法”介紹。先介紹*貴的硅藻泥,即使顧客不買*貴的硅藻泥,顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的硅藻泥會相對便宜,從而*終選擇購買。而大多數(shù)導(dǎo)購的普遍想法是,為了讓顧客不跑掉,先用低價的硅藻泥吸引顧客留店。這樣做,可能促進(jìn)低價硅藻泥的銷售,但無形中增大了高端硅藻泥的銷售難度。

在銷售過程中,一定要重點(diǎn)向客戶清楚區(qū)別硅藻泥產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同點(diǎn),這樣客戶心理會有與其他產(chǎn)品的對比,自然購買想法會發(fā)生微妙的變化,然后促成硅藻泥的銷售。

銷售說難也不難,說易也不易。一般主動到店來看硅藻泥產(chǎn)品的消費(fèi)者對品牌本身已經(jīng)有一些基礎(chǔ)的認(rèn)同,所以硅藻泥導(dǎo)購員能做的就是運(yùn)用邏輯與說話技巧將自家硅藻泥產(chǎn)品的優(yōu)勢、服務(wù)模式詳細(xì)推薦給消費(fèi)者。

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