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硅藻泥經銷商如何做好小區(qū)營銷

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-08-22 00:00瀏覽量:(1682)

近年來,小區(qū)銷售的現(xiàn)在很多品牌常用的一種銷售方法,對于作為新型產品的硅藻泥來說,小區(qū)銷售是很重要的,但很少有人將小區(qū)營銷做到淋漓盡致。那么,硅藻泥的小區(qū)營銷到底應該怎么做?

硅藻泥經銷商

1、團隊作戰(zhàn)

小區(qū)工作辛苦,不跑心里也清楚,剛開始跑是*容易有退縮的想法,所以,更好是團隊作戰(zhàn)方式跑小區(qū)。由組長帶隊跑,分工協(xié)作。這在很大程度上,就杜絕了跑小區(qū)人員容易疲憊和半途而廢的情況。分工主要體現(xiàn)在區(qū)域劃分和人員分工上,跑的時候往往是兩個人一組。跑完,各自著重總結自己所分的幾棟樓的情況。

2、信息及時梳理

及時梳理信息很重要,這是致勝的法寶。跑了一天,我們頭腦里原本清楚的人和景,攪到一塊都成漿糊了,分不清每個業(yè)主是什么情況。這時,我們才發(fā)現(xiàn):手里的兩個法寶,一個記事本或者一張表格就派上了用場。別看這么一張小紙,幾個小字,卻讓我們很容易把一天跑小區(qū)的成果無遺漏地總結好。

3、跑小區(qū)是跑到業(yè)主心里

跑小區(qū)不僅僅是發(fā)單頁。去裝修率比較高的小區(qū),更好不要拿著單頁往門縫塞,也不要往墻上貼。要明白,跑小區(qū)有個宗旨絕不做業(yè)主不喜歡的事,也不做物業(yè)不喜歡的事。

其實跑小區(qū)就是為了縮短與用戶距離,贏得客戶的信任,如果干業(yè)主不喜歡的事,結果只能適得其反。我們相信:小區(qū)里面所有的人,包括設計師、裝修工、水電工、運沙子和水泥的、清潔工、物業(yè)人員、賣瓷磚等其他產品的業(yè)務員等等,都是能給我們帶來口碑和銷量的重要資源,都是一條條銷售通路!所以,我們*喜歡跟所有人交朋友,聊天,從中收集信息。所以,不管什么情況下,我們總能第一時間知道業(yè)主在不在?什么時候來。

4、自我管理,薪資體系是關鍵

在跑小區(qū)的人員中,很多是不用打卡也不拿底薪的,但是這群不打卡不拿底薪的人,比誰都干勁十足!其實仔細考慮,對于小區(qū)人員,自我管理是*有必要,因為小區(qū)工作一切以業(yè)主為中心,需要以靈活的時間為保障,死板的監(jiān)管沒有任何意義!

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