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硅藻泥營銷方案:小區(qū)銷售活動(dòng)如何開展

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-08-22 00:00瀏覽量:(1828)

商業(yè)小區(qū)適合采用限時(shí)特價(jià)征集樣板房模式,征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)客戶信息的渠道,則可以在充分宣傳的情況下,選擇一個(gè)時(shí)限做團(tuán)購。

硅藻泥營銷方案

商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認(rèn)識(shí),所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會(huì)拉得較長(zhǎng),而且業(yè)務(wù)做起來也比較吃力,很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。

商業(yè)小區(qū)的工作思路:大型廣告進(jìn)入,限時(shí)特價(jià)征集樣板房告知到位,在每個(gè)周末做"體驗(yàn)式"銷售(踩踏)。商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主,靠店面收單。固定接送顧客的車輛(越高檔越好),可以方便顧客立刻到店面參觀選購,同時(shí)又能體現(xiàn)出紅意硅藻泥的尊貴服務(wù)。

小區(qū)硅藻泥銷售人員配備

專賣店配備1--2名專職小區(qū)工作人員,人員要求:性格活潑,外向,親和力強(qiáng),溝通能力強(qiáng),成熟穩(wěn)重,能吃苦耐勞,意志力頑強(qiáng),建議可從其他家居,建材行業(yè)聘請(qǐng),或者是中年婦女等。每天專賣店報(bào)到后,到小區(qū)宣傳,對(duì)近期鎖定小區(qū),進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的宣傳,跟蹤,做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解,熟悉。工資發(fā)放,建議與整個(gè)小區(qū)銷售掛鉤,同時(shí)結(jié)合對(duì)日常小區(qū)宣傳工作建議,執(zhí)行,檢查。

組建小區(qū)宣傳,售后跟蹤部門,單獨(dú)的進(jìn)行安裝后的跟蹤,安裝完后,進(jìn)行家居布置,等服務(wù);打掃衛(wèi)生;禮品,飾品的贈(zèng)送;再次購買的跟蹤。

硅藻泥銷售活動(dòng)開展

市場(chǎng)小區(qū)信息的掌握,收集,整理:我們的戰(zhàn)場(chǎng)不在專賣店,而是在小區(qū),所以專賣店負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常走訪市場(chǎng),對(duì)新建小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解,掌握小區(qū)的建設(shè)情況,消費(fèi)群體,交付時(shí)間,裝修的時(shí)間,搬家時(shí)間,進(jìn)行系統(tǒng)的分析,建立備忘表,建立時(shí)間安排計(jì)劃。收集途徑:家居建材同行,專賣店,小區(qū)人員走訪;

建立商業(yè)聯(lián)盟,團(tuán)結(jié)力量:在小區(qū)交付鑰匙之前,在地板,陶瓷,衛(wèi)浴,太陽能,裝修公司,婚紗影樓,(或物業(yè)公司)等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè),每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)?優(yōu)秀的合作者,形成一個(gè)"綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟",形成強(qiáng)大的聯(lián)盟,與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通,只有團(tuán)結(jié)方能引起重視,方有氣勢(shì)(此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站,可經(jīng)常聚會(huì),學(xué)習(xí),資源共享,搞聯(lián)合促銷,相互幫助,共同宣傳等活動(dòng)。

小區(qū)廣告攻勢(shì):在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后,針對(duì)小區(qū)消費(fèi),戶數(shù),位置,進(jìn)行廣告的投放,做廣告不一定是品牌,但是品牌一定做宣傳,在消費(fèi)者心目中,"宣傳越多,品牌越大"!有小區(qū)人員和專賣店負(fù)責(zé)人快速落實(shí)。

廣告投放形式:小區(qū)內(nèi)墻,單元之間,樓墻等大型戶外廣告(噴繪,產(chǎn)品圖片,根據(jù)戶型設(shè)計(jì)的實(shí)景);樓層貼,單元牌,樓號(hào)牌,小區(qū)物業(yè)提示牌,花園提示牌,單元物業(yè)公告牌,樓梯貼,消防,公安合作提示牌,燈桿牌,環(huán)保箱,物業(yè)處展架,保衛(wèi)處太陽傘等,見縫查針,到處是商機(jī));小區(qū)外墻,小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告;與小區(qū)房開商,裝修公司,陶瓷,衛(wèi)浴,電器,地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣。

廣告不一定大,但是一定要多,整體覆蓋,彰顯品牌氣勢(shì);

標(biāo)簽:

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  • 手機(jī)號(hào)碼

  • 手機(jī)驗(yàn)證

  • 所在地區(qū)

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報(bào)
價(jià)
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