日本a级作爱片金瓶双艳,天干天干天干天干日天干,古代翁妇乱高h辣文,欧美最猛黑人xxxx黑人猛交

首頁 > 新聞資訊 > 行業(yè)新聞> 硅藻泥專賣店怎樣培養(yǎng)銷售人員

硅藻泥專賣店怎樣培養(yǎng)銷售人員

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2018-07-19 00:00瀏覽量:(1808)

作為銷售人員,我們要想清楚一個(gè)問題,顧客在進(jìn)我們店之前,有沒有可能曾經(jīng)去過競品門店,只要是進(jìn)了其他的,就必然會(huì)有銷售人員進(jìn)行相關(guān)的情況介紹,很難保證其他店的銷售人員在分析顧客需求和介紹產(chǎn)品時(shí),真的能站在完全客觀真實(shí)的立場上。可以預(yù)測的是,競品的銷售人員有以下四種可能的發(fā)生概率是比較高的:

硅藻泥專賣店

四種高頻率講解

1、進(jìn)行基本專業(yè)知識(shí)的普及工作;

2、在分析顧客需求和介紹市場情況時(shí),選擇性的介紹有利于自家產(chǎn)品的情況;

3、有可能會(huì)針對(duì)競爭對(duì)手的特點(diǎn),進(jìn)行揭露其中的缺點(diǎn)與問題,放大競爭對(duì)手的負(fù)面向,甚至?xí)o中生有,顛倒黑白,誤導(dǎo)顧客;

4、競爭對(duì)手的銷售員必然也想直接把顧客搞定,會(huì)設(shè)法阻止顧客再前往其他門店看看的計(jì)劃。為了現(xiàn)場快速成交,也會(huì)促使銷售員不考慮顧客在選擇方面的自由,在一定程度上壓迫客戶快速成交。

同時(shí),現(xiàn)在有不少顧客也喜歡利用這點(diǎn),利用這個(gè)品牌的銷售人員來對(duì)付另外一家店的銷售人員,在聽取銷售人員進(jìn)行情況介紹的時(shí)候,一是迅速強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí),用來在其他門店(品牌)裝內(nèi)行,二是利用剛學(xué)來的專業(yè)知識(shí)和價(jià)格行情信息來對(duì)付另外一家店銷售人員,三是充分利用銷售人員之間的互相攻擊,進(jìn)行互相壓制。

銷售人員應(yīng)該充分考慮到這個(gè)實(shí)際情況。在接待剛進(jìn)門的顧客時(shí),先假定顧客已經(jīng)去過競品(或是間接詢問了解),已經(jīng)接受過競品銷售人員的教育洗腦工作。那么,再接下來該做哪些方面的調(diào)整和應(yīng)對(duì)呢?

針對(duì)顧客策略

1、先不急著把顧客定位成外行,顧客有可能接受過競品銷售人員的專業(yè)知識(shí)普及工作,首先就得要探測顧客對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解程度和水平,或者干脆假定顧客是內(nèi)行的。畢竟,顧客也不愿意以一個(gè)外行身份出現(xiàn)在銷售人員面前。在涉及到產(chǎn)品方面的專業(yè)介紹,一定要突出客觀性和中立角度,以我們的客觀中正,來襯托競品銷售人員缺乏客觀理性的隨意揮發(fā)。

2、假定競品銷售人員,已經(jīng)將我品缺點(diǎn)進(jìn)行了全部羅列和攻擊,在面對(duì)顧客時(shí),也別藏著掖著,更不能閃爍其辭,避而不談,那更會(huì)讓顧客心生疑惑,更加確定了競品銷售人員所言不假,而是要光明磊落的主動(dòng)說出來,先聲明這世界上沒有完美的產(chǎn)品,也不能說是缺點(diǎn),而是特點(diǎn)。選擇產(chǎn)品,不是選購?fù)昝赖臇|西,而是選擇合適自己的。同時(shí),在一定程度上提前將自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)進(jìn)行提前的預(yù)防性說明。

3、考慮到競品的銷售人員往往會(huì)逼迫顧客盡量當(dāng)場決定下單,這時(shí)就要充分給顧客自由選擇的權(quán)利,主動(dòng)請(qǐng)顧客多看看,貨比三家不吃虧,營造出寬松的交易環(huán)境,更讓顧客感受到自己作為上帝的自由選擇權(quán)利。

4、若是假定顧客已經(jīng)去過其他門店,那么作為銷售員內(nèi)心深處的競爭意識(shí)必然要強(qiáng)烈許多,更有挑戰(zhàn)性,更要認(rèn)真接待。同時(shí),一些不負(fù)責(zé)的隨便承諾,或是些過頭的大話也要有所控制。

標(biāo)簽:

x
  • 手機(jī)號(hào)碼

  • 手機(jī)驗(yàn)證

  • 所在地區(qū)

sdf
>

報(bào)
價(jià)
蜜桃av色偷偷av老熟女| 国产伦精品一区二区三区视频| 久久精品人人做人人爽电影蜜桃| 调教超级yin荡护士h| 最新国产の精品合集bt7086| 国产午夜三级一区二区三| 最近国语视频在线观看免费播放 | 医生的玩弄h羞耻诊疗h| 感受大海的时刻| 年轻丰满的继牳4伦理| 乖女从小调教h尿便器| 国产精品欧美一区二区三区不卡| 双性美人被CAO到崩溃H漫画| 嫩模超大胆大尺度人体写真| 国产在线观看| 思思久久精品在热线热| 无码AV精品一区二区三区| 白嫩人妻娇喘欲仙欲死| 日韩激情| 中文精品无码中文字幕无码专区| 国产又色又爽又黄又免费| 波多野结衣在线播放| 欧美成人电影| 日本无翼乌邪恶大全彩h下拉式 | 一本色道在线久88在线观看片| 免费观看片的app下载| 免费人成视频在线观看| 学长惩罚我下面放震蛋上课| 国产中文精品无码欧美综合小说 | 少妇饥渴偷公乱400章深夜书屋| 野外做受又硬又粗又大视频√| 浪荡受np双性合集| 国产v亚洲v天堂无码久久久| 国模精品一区二区三区| 白丝袜小舞被撕开裆部图片| 少妇高h肉辣全集目录| 性色国产成人久久久精品一区二区 | 女厕偷拍txxxxxxx视频| 中文字幕 一区二区三区| 久久精品国产亚洲av无码麻豆| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡|