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電商沖擊 硅藻泥經(jīng)銷商如何應(yīng)對

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-11-18 00:00瀏覽量:(1359)

如今,“雙十一”發(fā)展成了中國電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事,并逐漸影響到了國際電子商務(wù)行業(yè)。在此背景下,電商發(fā)展的趨勢已不可逆轉(zhuǎn),各行各業(yè)都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),硅藻泥行業(yè)也不另外,雖然還在嘗試摸索的初級階段,但是在眾多業(yè)內(nèi)人士看來,硅藻泥電商前景是毋庸置疑的。

硅藻泥經(jīng)銷商

隨著電子商務(wù)進(jìn)入高速發(fā)展與擴(kuò)張時(shí)期,天貓、京東、蘇寧易購等三大電商平臺開始陸陸續(xù)續(xù)有硅藻泥品牌的入駐,其中,生生硅藻泥憑借2015年雙十一日銷量45萬,創(chuàng)行業(yè)新高而成為硅藻泥線上交易霸主,今年更是獨(dú)一一個進(jìn)入天貓主會場的品牌,至于有何佳績現(xiàn)在還不得而知,只是為這種爆發(fā)式的銷量增長讓硅藻泥企業(yè)看到了網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的驚喜,意識到了電子商務(wù)所具有的巨大威力。但是,這是硅藻泥行業(yè)試水電商的甜頭,實(shí)際上,硅藻泥電商運(yùn)營還存在著重重困難和不成熟的因素。

電商運(yùn)營成本重

由于電商經(jīng)營的低門檻和線上交易的透明化,線上價(jià)格戰(zhàn)甚至比線下更為激烈。在電商平臺,產(chǎn)品的價(jià)格、功能、工藝、設(shè)計(jì)等很容易被對手掌握,對方極容易以更低價(jià)進(jìn)入市場,利潤越來越低,競爭壓力也隨之加大。再算上其他成本,如逐年增長的流量成本,推廣成本、服務(wù)成本(運(yùn)輸和施工),人工成本,房租水電等,很容易造成嚴(yán)重虧損。

一方面,電商運(yùn)營基本成本不斷攀升。在很早以前,電商發(fā)展還處于起步階段,一些先知先覺的企業(yè)、商家殺入電商領(lǐng)域,沒有豐富的經(jīng)驗(yàn),沒有雄厚的資金,沒有專業(yè)的推廣也能輕輕松松賺錢,但現(xiàn)在不行,競爭多了,行業(yè)成熟了,不管是賣什么,店鋪設(shè)計(jì)、店鋪推廣、店鋪維護(hù)全都要高價(jià)錢,房租水電、物流配送、倉儲管理等等都需要高投入,那些沒有足夠的綜合實(shí)力的店家只能被迫出局。

另一方面,硅藻泥電商運(yùn)營附加成本高。硅藻泥電商,顧名思義,要懂硅藻泥,還要懂電商操作,二者缺一不可。不同于快銷品或者其他熱門行業(yè),從業(yè)人員眾多且成熟,懂電商、懂推廣要成功或許并不難,但是,硅藻泥行業(yè)還屬于冷門行業(yè),在這個領(lǐng)域有所建樹的人才本就不多,而做電商就必須要對電商運(yùn)營規(guī)則以及淘寶系統(tǒng)操作等方面較為熟悉,如此一來,硅藻泥電商的服務(wù)人才門檻就拉高了,能入門檻的必然“貴”。并且,硅藻泥屬于半成品,除了線上交易、物流配送之外,還有一道非常重要的程序--施工,但工價(jià)一直居高不下是業(yè)界的共識,許多商家為了完善售后系統(tǒng),在電商平臺提供了包工包料服務(wù),施工人工費(fèi)也就在成本之內(nèi)而附加給了產(chǎn)品價(jià)格,低價(jià)競爭壓力也就更大了。這樣投入大、周期長、見效慢的模式讓很多廠商打了退堂鼓。

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