作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-06-12 00:00
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2015年開硅藻泥加盟店的代理商急促攀升，達到頂峰。正式由于硅藻泥具備純天然·環(huán)保性能，從而致使硅藻泥在社會大眾心目中留下美好的印象。那么硅藻泥是否可得到更多消費者的認可，這就需要商家引導客戶，從而將硅藻泥銷售出去。因此，硅藻泥商家需遵循幾個原則：
開硅藻泥加盟店：先價值、后價格
在推銷中，要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產品的價格多么公平合理，只要顧客要購買，則必須要付出一定的經濟代價為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等顧客對產品的價值有了一定的認同后，才能與他討論價格問題。
開硅藻泥加盟店：用不同產品的價格作比較
提一些顧客認為價格高的產品跟另外一種價格更高的產品做比較，那么，你所向顧客推銷的產品價格就顯得相對低些。所以，硅藻泥商家要觸類旁通，用其他店鋪高價位的套系跟自己低價位的套系相比;要經常收集同類產品或競爭對手的價格資料，以便必要時進行比較，從而通過事實來說服顧客。
開硅藻泥加盟店：引導顧客正確看待價格差別
當同類硅藻泥產品之間存在價格差別時，營銷員就應從產品的優(yōu)勢引導顧客正確看待硅藻泥價格差別，強調產品的價格與產品所具有的差別與優(yōu)勢，而這個差別與優(yōu)勢是可以客觀存在的有形的、直觀的;也可以是人為制造的無形的與不直觀的。
開硅藻泥加盟店其實只有在商家只有在工作實踐中不斷地總結經驗，充分認清顧客反對的真相，才能正確有效地處理此類異議。
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