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硅藻泥專賣店怎樣才能留住客源

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-10-09 00:00瀏覽量:(1403)

在硅藻泥的店面實體銷售過程中,我們經(jīng)常會遇到消費者貨比三家的情況,就是消費者到店內(nèi)逛了一圈,咨詢了一些問題,然后表示我再去看看競爭對手的產(chǎn)品,離開了店面。即使是同樣的品牌,相同的產(chǎn)品,只是不同的店面位置,消費者也會選擇進店觀望?;谶@樣的情況,不同的硅藻泥店面,銷量就會出現(xiàn)偏差,有高低之分。作為實體店經(jīng)銷商,怎樣才能留住客源,提高銷量呢?要提高銷量,更好的方式就是要學會搶奪客源。

硅藻泥專賣店

一般消費者在購買硅藻泥產(chǎn)品時,或多或少都已經(jīng)事先了解了一些關(guān)于硅藻泥的知識,當消費者進入店面時,銷售人員要微笑上前,詢問消費者的需求,針對消費者的講述向其介紹*適合他們的產(chǎn)品,才有可能達成協(xié)議。怎樣才能讓消費者進店繼而增加客流量,這是值得經(jīng)銷商考慮的問題?下面有幾種方法,僅供大家參考。

硅藻泥店面銷售 如何搶奪客流量

創(chuàng)造營銷氣場

這是提高客流量的五個基本策略:一是在賣場選擇一節(jié)或者幾節(jié)柜臺,如果是大品牌或者有實力老板,也可以選擇一個大一點的專區(qū),總而言之,你在某個賣場有一個展銷產(chǎn)品的地方,行話叫做場內(nèi)氛圍,專業(yè)話術(shù)叫:營銷氣場。

店外布置給消費者驚喜

如果這個賣場路段較好人氣較旺,你的第二個動作就是:店外的布置,例如使用獎品展臺、條幅、拱門、氣球、音樂、送促銷品等,把消費者從店外拉到店內(nèi);盡管你在店外費盡腦汁,弄得花枝招展鑼鼓喧天,消費者進店后一眼就要看到驚喜。

店內(nèi)布置提高成功率

這樣就必須做第三件事:店內(nèi)四周氛圍的布置,上下左右前后六維空間要同時打造,在硬件具備吸引時,軟件上要同時下功夫,導購的圍追堵截技巧也非常重要,從客人進店習慣、看什么價格產(chǎn)品、看什么功能產(chǎn)品都要非常專業(yè)的獨特眼力,能判定十分準備,這樣才會有更多成功機率。

終端美化

第四就是產(chǎn)品的終端陳列和柜臺內(nèi)部的布置,說專業(yè)點就是終端美化,這是把消費者的眼球吸引到高檔產(chǎn)品、主推產(chǎn)品的重要手法。高檔、高檔,說白了就是讓消費者高高興興上當。如果說前四部是拉牛,這第五步可謂就是重中之重:宰牛。

硅藻泥店面銷售 如何搶奪客流量

所以,提升店面客流量是增加成交量的有效途徑之一,終端店面的硅藻泥經(jīng)銷商應該在增加客源這方便下點功夫,留住客戶,增加銷售量,擴大市場占有率。

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